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Em uma negociação de venda da sua empresa, é fundamental que você escute primeiro a proposta do potencial comprador.
Quando o interessado mostra quanto está disposto a investir para fechar o negócio, esse valor se torna automaticamente o ponto de partida para a negociação, o mínimo para o fechamento do negócio.
Caberá aos seus assessores financeiros defender que a sua empresa vale mais do que está sendo proposto pelo comprador ou aceitar este valor se ele for realmente justo e compatível com as suas expectativas – pela nossa experiência, raros são os casos em que o comprador já apresenta de início um valor que esteja próximo ao seu limite, sem qualquer margem de negociação.
Imaginando que fosse você o primeiro a apresentar o número, o valor proposto por você a partir da avaliação (valuation) da sua empresa se tornaria a referência para a negociação, só que, neste caso, seria o teto, o valor máximo que muito provavelmente seria questionado e reduzido pelo comprador.
Em uma negociação de venda da sua empresa, é fundamental que você escute primeiro a proposta do potencial comprador.
Quando o interessado mostra quanto está disposto a investir para fechar o negócio, esse valor se torna automaticamente o ponto de partida para a negociação, o mínimo para o fechamento do negócio.
Caberá aos seus assessores financeiros defender que a sua empresa vale mais do que está sendo proposto pelo comprador ou aceitar este valor se ele for realmente justo e compatível com as suas expectativas – pela nossa experiência, raros são os casos em que o comprador já apresenta de início um valor que esteja próximo ao seu limite, sem qualquer margem de negociação.
Imaginando que fosse você o primeiro a apresentar o número, o valor proposto por você a partir da avaliação (valuation) da sua empresa se tornaria a referência para a negociação, só que, neste caso, seria o teto, o valor máximo que muito provavelmente seria questionado e reduzido pelo comprador.
Telefone +55 (21) 2529-0770
Fax +55 (21) 2529-0779
contato@J2LPartners.com
Alameda Oscar Niemeyer, 400/gr 405
Vale do Sereno, Nova Lima/MG
CEP 34.006-049
© J2L Partners 2021 – Todos os direitos reservados.
Head de M&A e Estruturação de Projetos
da J2L Partners desde 2023
Profissional autodidata, analítico, comunicativo e orientado a resultados, tem sete anos de experiência, tanto em corporações financeiras robustas, quanto em startups inovadoras.
Formado em Engenharia Mecânica pela UFMG e candidato a certificação CFA (level 3), possui um histórico sólido de transações bem-sucedidas em diversos setores, incluindo serviços financeiros, tecnologia, saúde e bens de consumo.
Head Jurídico
da J2L Partners desde 2016
Experiência como advogado tributarista de escritórios de advocacia de renome nacional, como Machado Associados e Sacha Calmon Mizabel Derzi Consultores e Advogados;
Graduado em Direito pela Faculdade de Direito Milton Campos – MG e Pós Graduado em Direito Tributário pela GVLaw – SP;
Possui MBA em finanças pelo IBMEC
Analista de M&A e Estruturação de Projetos
da J2L Partners desde 2023
Começou sua trajetória na J2L em janeiro de 2021 como estagiário, onde aprimorou suas habilidades e se familiarizou com os diversos aspectos do M&A.
Sua paixão pela área e busca constante por conhecimento o levaram a se destacar e, em pouco tempo, se tornar um membro valioso da equipe.
Nos últimos anos, participou de importantes transações nos setores de logística e saúde.
Fora da J2L, João se envolveu em projetos acadêmicos que demonstram sua versatilidade e aptidão para negócios. Como membro da Escola de Negócios da UFRJ – Consulting Club, participou da criação e implantação do processo avaliativo para novos membros.
Membro do Conselho de Administração ,
CEO e fundador da J2L Partners.
Mais de 30 anos de experiência em posições executivas
Trabalhou durante 14 anos no Grupo Andrade Gutierrez, sendo Diretor de Investimentos sua última posição
Foi membro do Conselho de Administração da Oi S.A. e da Santo Antônio Energia
Foi responsável pela estruturação de projetos como Hidrelétrica de Santo Antônio e Aeroporto de Quito – sendo esse último eleito pela revista Project Finance o Latin American Transport Deal of the Year no ano de 2006
Gestor de investimentos credenciado pela CVMGraduado em Administração pela FUMEC – MG e MBA em Finanças pelo IBMEC.
Membro do Conselho de Administração e
fundador da J2L Partners, e CEO da Rodobens
Mais de 30 anos de experiência em posições executivas
Posições nos últimos 15 anos: Membro do conselho de Administração da Via Varejo, Estácio, Ri Happy e Intermédica. CEO da Via Varejo, Vice Presidência do Grupo Pão de Açúcar, CEO da TAM, CFO da LATAM Airlines, CEO da Multiplus e CFO da CCR
Responsável pela idealização e estruturação da Multiplus e da CCR (incluindo sua Oferta Pública Inicial), e pela fusão LAN/TAM
Graduado em Economia pela UFMG – MG, MBA em finanças pelo IBMEC e Pós-graduado em Direito Empresarial pela FGV.
Membro do Conselho de Administração e fundador da J2L Partners,
e Diretor-fundador da Mundinvest CTVM.
Mais de 40 anos de experiência no mercado de capitais
Posições nos últimos 15 anos: Membro do Conselho da BOVESPA, Membro do Conselho da BSM – BM&F BOVESPA (supervisão de mercados) e Presidente da APIMEC-MG
Gestor de investimentos credenciado pela CVM, responsável por administrar carteiras de clubes de investimento na Mundivest.
Graduado em Administração pela FUMEC – MG.